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冰鑑識人學(三版):看曾國藩如何成功識人、用人

    作者:公孫策
  • 書系:ViewPoint
  • 出版社:商周出版
  • 出版日期:2020/09/30
  • 商品語言:繁體/中文
  • ISBN:4717702107413
  • 定價:300
    優惠價:79折,237
  • 優惠期限:2021/03/28

    ※庫存>5

    結帳去

      

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    內容簡介

    深入剖析兩百年來天下第一相人奇書《冰鑑》,
    精采破解曾國藩出將入相、明哲保身的官場絕學,
    教你準確識人,也教你提升個人形象。


    專欄作家  朱振藩
    春天診所.艾美郵購  何麗玲
    城邦出版集團執行長  何飛鵬
    職場專家  邱文仁
    台積電副董事長  曾繁城
    ——真誠推薦(依姓氏筆畫排序)

    掌握比面相學更準確的識人術,
    幫你看透對方身體語言、晉升職場社交紅人!

    曾國藩一生以識人、用人而成功,據說《冰鑑》一書正是他觀人的重要參考依據,幫助他在短時間內羅致了如李鴻章、左宗棠、郭嵩燾、彭玉麟、沈葆楨、胡林翼等傑出將帥。這些人不僅幫助曾國藩成就一代偉業,也各有建樹、名垂青史。
    《冰鑑》不同於一般「削皮剝骨」的相書,全書只有七章、二千多字,說的是原則而非細節;它屏棄了重形輕神、重奇輕常、重術輕理的面相傳統,著重觀人的整體,從相、神論人的本質及發展,講究內外在的均衡、對稱與適度,不僅適用於觀「文人」,更適用於觀現代人,特別是今日的「上班族」!
    我們身處每天都在「觀人」、人家也在「觀我」的現代社會中,自然十分注重個人形象;本書不止可以用來觀人,更可用於改善自我形象——應對進退時,眼神、態度與聲音應該如何呈現?又該如何適宜地改善外型?本書不僅對一般人的職場生涯與交友進退有所助益,亦是需要進用新人的管理階層的絕佳參考書。

    歷來於註釋、解讀《冰鑑》者不乏其人。今觀公孫策先生所撰之導讀,由清代中興名臣曾國藩、胡林翼、左宗棠及李鴻章入手,與《冰鑑》原文環環相扣、互為表裡,堪稱別開生面之力作。除文字明白曉暢,探討深入淺出,更與現勢結合,供現代人取法,實業商者寶典、迷津者之指南。如能再三玩味,必將「大所能授人以規矩,不能使人巧」之「巧字」,發揮得淋漓盡致,進而在詭譎難測的商場中,百戰百勝、無往不利。
    ——專欄作家  朱振藩

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    作者介紹

    公孫策

    公孫策
    專欄作家,《商業周刊》「去梯言」單元膾炙人口,擅長借用歷史典故,批判政治亂象,針針見血,將「以史鑑今可以知興替」的精神發揮得淋漓盡致。著有《去梯言──歷史之眼看台灣》、《水滸傳教你職場生存術》、《西遊記教你職場不敗術》、《冰鑑識人學》、《跟康熙學策略》、《公孫策說唐詩故事》、《公孫策說名句故事》、《史記經典100句》、《戰國策經典100句》、《英雄劫》等書。
    相關著作:《資世通——不當皇帝也用得上的資治通鑑》《覘天命:從貧農到豪族不同出身,他們為何都能建立王朝?》《勝之道:十位名將與十場戰役印證孫子兵法致勝思維》《水滸傳教你職場生存術(改版)》《大唐風:帝國盛極而衰 詩人隨波浮沉》《夕陽紅:百位三國英雄勾勒成敗興衰》《黎民恨:王莽篡漢到光武中興的人心離變》《大對決:秦末真假英雄的權謀與爭霸》《冰鑑識人學(改版)--看曾國藩如何成功識人、用人》《英雄劫——春秋時代南方三國的恩怨情仇》《去梯言--歷史之眼看台灣》《西遊記教你職場不敗術》《冰鑑識人學--看曾國藩如何成功識人、用人》

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    詳細資料

    EAN / 4717702107413
    頁數 / 272
    裝訂 / 平裝
    級別 / 普
    語言 / 繁體/中文

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    目錄

    〈專文推薦〉冰鑑的前世今生——朱振藩    
    〈導  讀〉曾國藩的觀人術,現代人的形象學     

    一、神骨
    ▓神與骨    
    ▓論眼神                                     
    ▓論精神                                     
    ▓論頭骨                                     
    ▓骨色與骨質                                 
    ▓現代人的冰鑑對策
                               
    二、剛柔
    ▓主張先天調和                                
    ▓外剛柔                                     
    ▓內剛柔                                    
    ▓現代人的冰鑑對策
                               
    三、容貌
    ▓身體四肢與五官                              
    ▓論身材                                    
    ▓論相貌                                    
    ▓論五官                                    
    ▓現代人的冰鑑對策  
                           
    四、情態
    ▓精神的延伸                                 
    ▓情態四型                                   
    ▓與人的態度                                 
    ▓現代人的冰鑑對策
                              
    五、鬚眉
    ▓鬚眉男子                                   
    ▓論眉毛                                    
    ▓論鬍鬚                                    
    ▓現代人的冰鑑對策
                              
    六、聲音
    ▓聲與音                                    
    ▓論聲                                      
    ▓論音                                      
    ▓現代人的冰鑑對策
                              
    七、氣色
    ▓主近期運勢                                  
    ▓與時轉換                                    
    ▓論好氣色                                    
    ▓論壞氣色                                    
    ▓現代人的冰鑑對策                           

    附錄:《冰鑑》原文

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    內容試閱

    〈導讀〉曾國藩的觀人術,現代人的形象學
    《冰鑑》一書,世傳為曾國藩的相人術。但是,有人說此書係曾國藩所著,則誤傳了。
    本書附錄之手抄本,最後一段明明白白寫著:「余家有《冰鑑》七篇,不著撰人姓名……,南海吳榮光荷屋氏并識」。易言之,這本書既是吳榮光的「家藏」,且不知作者姓名,當然是吳榮光的先人藏書,而曾國藩則是吳榮光的晚輩,自無可能為曾國藩的著作。
    吳榮光,字伯榮,荷屋是他的號。清期中葉名臣,歷任江西、河南、陜西、福建、浙江、湖南等地方官。他在湖南巡撫任內,於著名的長沙嶽麓書院修建「湘水校經堂」,專課經史,以經義、治事、詞章為主。在當時,那是一種「導正八股,講求實學」的作為。
    湘水校經堂於一八三一年建立,而曾國藩在一八三四年到嶽麓書院「進修」,同年考中舉人,翌年上京赴試。極有可能,他在這段期間讀到了《冰鑑》這本書,甚至成為他日後「觀人」的重要參考書。
    至於《冰鑑》這本書,一般人將它當相書來讀,可是它卻不是那種「削皮剝骨」的相書,更沒有「毫釐剖析」的面部圖譜,反而只有戔戔七章、二千多字,說的是原則而非細節。再就吳榮光註解來看:「觀人之法,孔有焉廋之辭,孟有眸子之論」——孔子在《論語.為政》說:「視其所以(動機),觀其所由(過程),察其所安(目標)。人焉廋(掩藏)哉!人焉廋哉!」《孟子.離婁上》:「聽其言也,觀其眸子(瞳),人焉廋哉!」孔孟說的都是觀人術,而非相人術。做為封疆大吏,肩負為國舉才之責,觀人術當然是「經世致用」的重要學問,所以吳榮光說「吾輩其可不知乎此」,並將之刻印傳世。所以,曾國藩既然師承湖湘學派,以經世致用為職志,有這麼一本觀人術參考書,乃是合理的推論。
    然而,即使《冰鑑》是一本「最不像相書的相書」,它畢竟還是一本相書。曾國藩一生以「識人之明」見稱,帶過數十萬兵、用過數百名將領、推薦過十數位督撫封疆大吏,他是憑著閱歷觀察,或者參考了多少相法?
    基本上,曾國藩對命運、占卜是不信的。
    曾國藩一八六一年兵困江西時,心情低潮令他「實無生人之樂趣」,甚至已經寫好「遺囑」給兒子曾紀澤和曾紀鴻。遺囑最末段叮嚀祖父星崗公(曾玉屏)的家訓「八字、三不信」:八個字是「書蔬魚豬,早掃考寶」,三不信是不信僧巫、地仙、醫藥,其中所謂地仙,就是風水師、相卜師(不信醫藥是指不要相信走方郎中為賣藥而誇大病情,並非有病不吃藥之意)。
    曾國藩對所謂「富貴之相」的看法,在他的《日記》中有一段:

    端莊厚重是貴相,謙卑涵容是貴相。
    事有歸著是富相,心存濟物是富相。

    易言之,他信的是內在修為會引導「相隨心轉」,莊重能容自然貴,踏實有同情心自然富。
    然而,關於曾國藩善於看相的故事卻流傳甚廣,其中最有名的一則見於《古春風樓瑣記》:
    李鴻章募成淮軍之後,帶領幾位將領赴營參謁曾大帥,曾國藩接見這幾位淮軍將領,一言不發,點點頭、揮揮手讓他們先退出,然後對李鴻章說:「少荃(李鴻章字),這些人確都不差,將來有成就的,當以那個麻面少年的成就最大。」
    李鴻章問何以見得?曾國藩說:「各人見我出來,都改容屏息肅之,只有那麻面少年見我走過,昂然而立,眉宇間似有不平之色。此人膽量與才氣,都遠在諸人之上。你如不能用,殺了他,以免後患。」
    那麻面少年,就是劉銘傳。以此見之,曾國藩是善於「相人」的,可是卻不是用一般相法那種「削皮剝骨」的解剖方法,而是望其神、氣、色——這就和《冰鑑》的方法相合了。
    在他的《日記》中有一例,針對當天見過的幾位新任哨官:

    王春發:口鼻方正,眼有清光,色豐美,有些出息。
    毛全陞:鼻梁正,中有斷紋。目小,眼無神光。口小,不可恃。
    康順利:目小有精光,眉粗,笨人。

    曾國藩觀人一定先觀眼神,其次看五官配置,這和《冰鑑》的方法:「文人先觀神骨,開門見山,此為第一」的確是相合的。
    命相占卜之學,信者言之鑿鑿,不信者嗤之以鼻。我個人視之為「統計學」,甚至包括「現代相術」如血型、星座等,皆屬統計經驗的累積,不能說完全沒有根據,也不能以個案不符而全盤否定。但是,既然是統計,就有誤差,所以不可能完全命中,端視下斷之人累積了多少經驗(樣本數),以及他的判斷方法(解讀功力)如何。
    若以此言之,則曾國藩的「樣本數」可是大得不得了,而且這些「樣本」更容許他長期觀察印證——因為他是大帥。
    初募湘軍之時,曾國藩每天親自坐在招募處,看到「黑腳桿又不多話的鄉野老實之人」,就出聲「好,好」,此人就錄取了;看到「白面皮的城市之人」或話多之人,就出聲「唔、唔」,此人就不選入。易言之,打開始是每一個兵都經他親自看過(這個樣本數夠大了吧),而且這些子弟兵都跟著他出生入死,有些後來因戰功而賞賜「黃馬掛」(相當一級勳章之榮典),當然也有更多人壯烈成仁——這就是「印證」,什麼樣的人「福薄」、「福壽」都印在曾國藩的腦子裡。
    湘軍後來膨脹到數十萬人,當然不可能由曾大帥一一面試,但是麾下所有營官(校級)、統領(將級)仍然全都由他委派、批准,而且湘軍的幹部一律內升:「營官由統領挑選,哨弁由營官挑選、什長由哨弁挑選,勇丁由什長挑選」,也就是得一級一級上報,這也使得曾國藩個人的「樣本數」一直在累積當中——有了如此龐大數量的資料庫、樣本數,曾國藩縱使不懂相法,也比任何半仙、鐵嘴準得多了吧!
    此所以有一位幕僚後來著書回憶:「大帥在軍命將,說某人可為營官、某人可為大帥;某人福薄,當以死難著名;某人福壽,當以功久終。皆一一驗證。」有本事一一驗證,就是憑著曾國藩一生閱人無數。
    《冰鑑》對曾國藩的幫助,更因為它是專門針對「文人」的一本相書,這又和當時的社會背景有著深刻的關係。
    清朝的社會主幹是中小地主階級的知識分子,亦即所謂「耕讀世家」。中國社會雖然農民佔絕大多數,但是無田無產的佃農並沒有能力晉升他們的社會地位,因為供不起子弟讀書。耕讀世家則「進可攻,退可守」:家族中一旦有優秀子弟做了大官,不只是光宗耀祖,其他堂兄弟、子侄輩就都有機會得到庇蔭;而任一家族「發家」了,同學、同鄉、世交也都有了夤緣的機會,從而他們的佃農、長工也受到比較好的待遇。但是,書讀得好卻未必仕進順利,那些考運不好、做不到官的就安心在家開館授課,期待教出一個「英才」來光大門楣。
    久而久之,一個龐大的紳士階級就形成了,他們是鄉梓的意見領袖,佃農階級則習慣於聽從紳士階級;到了清朝中葉以後,由於仕進的機會太少,全國紳士人數超過一百萬人,可是政府官職(包括候補虛銜)只能容納十五萬,也就是閒居不得志的紳士有幾十萬近百萬。
    洪秀全就是一個考不取秀才的紳士,可是太平天國造反的號召卻是「外教」,非但不能贏得紳士(意見領袖)階級的支持,反被以儒家為正統的讀書人視為異端邪說——這給了曾國藩大好機會。
    與曾國藩同時受命在地方組織鄉勇團練的不止湖南一地,後來卻只有湘軍成功,就是因為旁人只招募勇丁,曾國藩卻是「用紳士為將,用農夫為勇」。他在一個募勇奏摺中指出:「大抵山僻之民多獷悍,水鄉之民多浮滑;城市多游惰之習,鄉村多樸拙之夫。故善用兵者,嘗好用山鄉之卒,而不好用城市近水之人」。這也是前述他「好好」、「唔唔」的選卒原則。
    用紳士擔任軍官,剛好符合農夫聽從紳士的慣性。而紳士階級閒居者既多,滿腔「報國血忱」,滿腹「經國大志」,有這麼一個天上掉下來的機會可以「上馬殺賊,下馬草露布」,自然熱衷參與。再加上一些原本已經享有名聲的知識分子,基於保衛先聖賢哲道統的立場,紛紛投入曾國藩幕府,於是人才昌盛——有將、有兵、有好幕僚,這是曾國藩成功的要件。
    總之,紳士階級知識分子既是湘軍主幹,而《冰鑑》又專注於「文人」,自然對曾國藩在選擇將校時大有參考價值。
    另外還有一點很重要:曾國藩面對的是戰陣凶危,後頭卻還有慈禧太后與滿族親貴的猜忌隱憂,偏偏他還得負責保舉人才——萬一保舉之人出了狀況,例如打了敗仗,一則被保舉之人遭殃,二則自己也會被連累。他在給曾國荃的家書中就說:「近世保人亦有多少為難之處。有保之人而旁人不以為然,反累斯人者;有保之而本人不以為德,反而仇隙者。余閱世已深,即薦賢亦多顧忌,非昔厚而今薄也。」以此得見,曾國藩愈到後期,推薦人才愈保守,而保守的原因則是擔心「若他闖了禍,我跟著倒楣」。
    事實上,人生是有運氣的,有的人就是官運不好。
    漢武帝時,下詔全國推薦人才,這些人才先安置在「郎署」見習,表現好,受到皇帝賞識就派官給他做。有一次,武帝到郎署巡視,遇見一個白髮老翁,這人名叫顏駟,從漢文帝時就擔任「郎」官。武帝很詫異:「為何年事已高,仍然為郎(郎多半是年輕人)?」顏駟回答:「文帝好文而臣好武,景帝喜老而臣年少,陛下喜少而臣已年老,因此歷經三世都沒有晉升機會。」這就是造化弄人的例子。
    曾國藩帶兵打仗數十年,遇到的意外(意外之勝、意外之敗)、見到的造化弄人不知凡幾,儘管他秉持「盡人事,聽天命」,終不免希望能夠趨吉避凶,而《冰鑑》若能助他觀人運氣(參考〈氣色〉一章),當然太好了!
    無論如何,曾國藩以識人、用人而成功,縱使他不信相術,也必定擅長觀人之法,《冰鑑》乃是他觀人術的重要參考書。
    曾國藩本人的面相,更是《冰鑑》優於其他面相之書的絕佳見證:
    作《湘軍志》的王闓運曾記載,曾國藩的面相以相法而論「當刑死」(不得善終),但是後來卻能封侯拜相,且庇蔭後人(子、孫婿皆受益)。這裡所謂「以相法而論」的相法,就是一般的面相學——曾國藩一生殺人無數、樹敵無數,仇敵恨他「必啖之而後快」,政敵恨他「必去之而後安」,刑死似乎是合理的。但是曾國藩最厲害的一門功夫就是持盈保泰,在他的家書、日記當中,不斷出現自我戒惕與警告弟、子的言語,所以他能常保尊貴。
    相對於信任傳統面相術的王闓運,中國第一位留學生(耶魯大學)容閎卻是另一種觀人術,他在回憶錄中記載第一次見到曾國藩的印象:
    余見文正(曾國藩諡文正)時為一八六三年,文正已年逾花甲,精神奕然,身長約五尺八九英吋(在當時算高個兒),軀格雄偉,肢體大小成相稱。方肩闊胸,首大而正,額闊且高,眼三角有稜,目眥平如直線。凡尋常蒙古種人,眼必斜,顴骨必高,而文正獨無此,兩頰平直,髭髯甚多。目雖不巨,而目光銳利,眸子作榛色,口闊唇薄,是皆足為其有宗旨、有決斷之表徵。
    容閎的觀人術就接近《冰鑑》的方法了。同時,由曾國藩的面相氣質能令容閎起欽佩之心,讓我對本書的寫作,有了不同於一般相術的方向:
    相術既不是「普通人」學得會的,看了也沒有實用的價值,因此鮮少有「普通人」愛看。但是若換一個角度:我們每天都在「觀人」,人家也在「觀我」,現代人又注重形象,那麼,這本書可以不止用於觀人,更可用於改善自己的形象——應對進退時,眼神應該如何?態度應該如何?聲音應該如何?甚至我的外型可以做何種改善?於是這本書又可以當做現代人的形象自修參考書來讀。
    商周出版邀我寫一本「普通人可以閱讀的《冰鑑》」,我最初持保留態度,因為我本人缺乏慧根不愛看相書,當然談不上研究。但我仍然為此做了一些功課,發現所有書店都將《冰鑑》放在「命相、占卜」的架子上,而且內容都側重相術專業,絕非普通人會去翻閱的,即使去翻閱也看不下去。所以,我將曾國藩的故事,和他同時期中興名臣、名將的故事,乃至歷史上其他人物的故事加進去,相信對可讀性應有裨益。

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