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怎樣把文案寫好

ネットで「効く」コピー

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    內容簡介

    網路廣告、社群PO文、電子報、商品簡介等,各行各業都派得上用場的文案撰寫法

    文案行銷術SOP
    照著做,就算寫出平凡的句子也能打動人心

    網路文章「不會仔細看」是理所當然的事
    就算讀者只是大略瀏覽,也能將訊息傳達給他們
    那文案該怎麼寫,可以一開頭瞬間引起注意呢?
    本書為您整理出專門針對不同業種、商品的訴求方式,
    詳盡說明可以應用在網路廣告、社群網站、電子報、新聞稿、商品企畫、公司簡介等,及各行各業都派得上用場的文案撰寫方法。
    或者是當你在寫文章時遇到「沒有靈感」,或者「寫是寫了,好像少點什麼」時,可以拿來應用的文案急救箱。
    由現職的文案作家透過實例為您解說簡單就能實踐的知識技能--
    --第1章 學會寫文案最基本的4個原則。
    --第2章 根據目的有很多種發想法,介紹給你最實用的。
    --第3章 寫得好,再長還是有人想看、完全不覺得煩的寫法。
    --第4章 吸引顧客「我想要買!」的文案是什麼?本章可以磨練出你的完美表達力
    --第5章 自覺寫得行雲流水,也一樣會出錯,8個品管重點幫你提升品質。
    --第6章 了解顧客的閱讀行為模式,引導你寫出「好記、會讓人想買想看」的文章。

    用對方法,人人都是創意奇才
    就算你是初學者也能馬上寫出漂亮的文案!!
    而且還能讓顧客主動找到你。

    本書特色

    (1) 各行各業都派得上用場,教你寫出好文案找到顧客,成為熱門搜尋話題。
    (2) 介紹標語發想的5個步驟、分析24種文案寫法並歸納出原則,初學者也能立刻上手。
    (3) 帶領讀者認識網路閱讀方式和一般閱讀書籍方式是如何的不同,清楚好懂的說明,讓讀者願意看並理解傳達訊息的寫法。

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    作者介紹

    有田憲史

    有田憲史
    出生於福岡縣。
    文案作家。
    主要的工作是網站或網頁內容的企劃,以及製作以文案為主的廣告與促銷工具。有時擔任文案撰寫講座的講師(包括MarkeZine學院、schoo網路校園等)。至今已為電機製造商、IT產業、不動產、汽車製造商、健康食品、流通業、食品業等業界做過相關企劃。
    著有《「賣得掉」的39種文案類型》、《「賣得掉」的51種文字技巧》(皆由翔泳社出版)。
    Email: jimketaria@gmail.com

    譯者簡介

    吳建慶

    吳建慶
    台大人類學研究碩士,畢業後在大學擔任研究助理,目前從事翻譯工作。
    翻譯作品有《整理力:一生受用的關鍵能力》、《用最小限度的練習馬拉松也能愈跑愈快》晨星出版。
    如有翻譯問題歡迎來信討論指正:jcwu2012@gmail.com

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    詳細資料

    EAN / 9789864430116
    頁數 / 160
    裝訂 / 平裝
    級別 / 普
    語言 /

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    目錄

    序言

    第1章 文案的重要「約定」
    01 撰寫之前應該牢記之基本中的基本
    02 網路文章要讓人願意閱讀,需要下一些工夫
    03 如何找出掌握文案命運的「價值」?
    04 體貼對方,讓你的訊息更有份量

    第2章 構思的取徑
    05 不想被忽略,就該簡潔明快
    06 一味尋求差異化而不管顧客觀點,只會招致反效果
    07 以「問題和解決」提高訴求力
    08 用實用的詞彙強調「有用」
    09 「換個說法」,讓表現更有力
    10 讓商品與最強烈的「欲望」相連結

    第3章 「結構」的定式
    11 再長的文章也能讓人讀到最後的訣竅
    12 長篇文案就從「劇本」想起
    13 「簡潔」的文案才不會讓人心煩
    14 避免僵化的標語
    15 依「認知度」調整訴求重點

    第4章 「表現」的突破口
    16 瞬間決勝,用「破題」掌握人心
    17 放進想要的理由、「形成動機」
    18 讓人印象深刻的「濃縮還原」句
    19 善用譬喻法,再平凡的句子也能變得出色
    20 傳達對方「想知道的」,而不是「你想說的」

    第5章 「潤飾」的精準度
    21 讓文案更「帶勁」,好刺激想像力
    22 怕「浪費」會要命,要有割捨的勇氣
    23 提升品質的8個品管重點

    第6章 結語
    24 「傳達」很重要,「讓人願意讀」更重要

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    前言

    文案與網路兩者之間,具有很大的共通點
    想要在網路上寫一篇別人會閱讀並獲得認同的文章,關鍵在兩個共通點。一個是從很久以前就繼承而來的說話技巧,一個是進入二十一世紀之後仍不斷進化的資訊環境。將這兩者結合之後,新的知識技能就隨之產生。

    即使是入門等級也不容小覷
    如果要直白地介紹這本書的內容的話,可以說它是一本「就算在網路媒體上也能輕鬆閱讀並得到認同的文案撰寫建議集」。
    作為本書底本的連載專欄,主要是以從事行銷相關工作的商務人士為對象,屬於入門等級的文章。即使說不上是超級入門,但是也不是特別高階的內容,我想就是相當基本的東西。此外這些文章內容的編排,也不是由基本到應用,整體來說都是基本的內容。
    會如此安排的原因,是在於從經驗來看,基本功比我們所設想的還要重要。能夠撰寫出傑出文案的人,能讓人體會到他們基本功的精準度之高。我想這就是熟練一件事情的極致,所以就算再簡單的東西也不能等閒視之。

    網路文章要易讀,有它的寫法
    有的人可能會感到疑惑,為什麼要特意以網路書寫作為討論的對象呢?這是有理由的。在本書當中我將會一再提到,人們閱讀網路文章的方式,和至今我們所習慣的印刷媒體,有許多不同點。
    若要一言以蔽之,比起印刷媒體,網路文章比較不會被認真地閱讀,這點從網路易用性的專家雅各布.尼爾森(Jakob Nielsen)所做的調查就可以清楚地瞭解到。如果完全照印刷媒體上的寫法,那麼可能會造成寫的東西乏人問津。
    所以,要讓人家讀你的東西就必須下一些工夫。因此,本書是針對網路文案所做的特寫,希望可以提供網路易用性的知識見解一些參考。

    文案與網路書寫各擷取所長
    有趣的是,文案和網路書寫兩者之間具有頗為相合的一些性質,一開始在文章連載時我並沒有察覺,不過寫到一半時我便確信這一點。它們兩者皆假設讀者不會閱讀其內容;換言之,要讓人願意閱讀,得有相當的努力才行。
    既然一百年前人們所琢磨出的文案撰寫方法,絕大部分在網路上仍舊通用,那麼只要能結合兩者的精華,就能建立起網路文案撰寫的知識技能(Know-how),本書的主題便因此而生。

    對新產品的普及與進化也一樣管用
    雖然我們統稱文案,但它並不只是廣告文案而已,像是公司或商品的資訊、新聞稿、電子報等宣傳工具及內容中所撰寫的文章,也是文案。
    這類訊息,在資訊大量流通與揀選的忙碌狀態當中,是最容易被略去不理的東西。再者,包括智慧型手機、平板等終端裝置、穿戴式裝置以及其他各種設備不斷地普及與進化,語言的溝通方式也不得不隨著改變。
    或許未來還會有驚人的劃時代使用者介面問世也不一定。不過短期之間仍舊可以想見的是,網路閱讀的特性還會朝某些方向進一步地強化。
    在人們不會認真閱讀的網路上,該如何思考、如何撰寫,才能讓不討喜的文案(即便當中也包含有益的資訊)也能被閱讀並獲得認同呢?這本書如果能夠為您提供一點頭緒、有所助益的話,筆者將會感到無比欣喜。

    有田 憲史

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