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獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式

Business Model Generation

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    內容簡介

    每個上班族桌上,都要有這本書!──Online Business


    科技界與創意人引頸期盼 繁體中文版終於問世!
    假如你有滿腔新點子,該怎麼知道哪些點子能賺錢,哪些不可行?
    假如你的公司想轉型,投入陌生市場,又該怎麼做才對?
    今天市場上的當紅產品,五年後能否繼續風光?
    iPod、樂高、Google、Skype是如何成功的?給我們什麼樣的啟發?
    答案,就在這本書裡。


    為了辨識具備獲利潛力的商機,尋找更有創意、更符合趨勢的商業模式
    來自45國,超過470位專家,破天荒協力完成了這項驚人的出版計畫!


    本書出版後一舉榮登暢銷榜,並獲Fast Company等媒體選為年度好書!
    包括台灣在內,全球已逾10萬人採用!
    一個全新的獲利世代正在誕生
    你,準備加入了嗎?

    有了這本突破性的書,我們沒有理由不去改變我們的商業模式。──肯夢創辦人 朱平

    創造一個好的商業模式,就是掌握了未來的獲利!
    商業模式創新並不是新鮮事。
    1950年第一張信用卡的誕生,到2007年蘋果推出第一台iPhone,商業模式創新以史無前例的規模和速度,劇烈且具破壞性地改變產業環境,改變我們的生活方式。

    《獲利世代》是一本完美結合圖像思考與經營策略的趨勢工具書,其中將以創新的圖文,有系統且易懂地,帶領讀者使用正確方法,推出成功的商品與服務。

    四大特色,打造不敗的商業模式:

    ●獨創!嶄新觀點,改變你對商業模式的認識

    《獲利世代》的訴求對象,是準備要揚棄過時的思維、採取創新的價值創造新模式的人,你將會學習到如何有系統地了解、設計、實行一個新的商業模式──或是更新一個舊的商業模式。

    ●圖像!視覺式思考,看一次就懂的編輯概念

    《獲利世代》採取結構緊密、視覺式、一目了然的設計,有別於傳統抽象的文字閱讀方式,中文版完全承襲原文版的開本與編輯概念,不但可以立即親身實踐,而且,一看就懂!

    ●實用!超過470位使用者的協力創作

    《獲利世代》會教你強大而實用的創新技巧,如今全球各地許多重要企業都已採用。同時,來自於全球45國、470位使用者的協力創作,不斷修正與討論後,成為一本為勇於開創者而打造的書!

    ●永續!商業模式存在的目的就是被更新

    《獲利世代》將不同與以往你所看過的任何管理趨勢書或工具書。商業模式是達到成功的過程,而非終點。競爭市場瞬息萬變,好的商業模式是活的,而《獲利世代》中所提供的觀點、技巧、思考訓練,能幫助你隨時修正、維持永不過時的商業模式!

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    作者介紹

    亞歷山大.奧斯瓦爾德等(Alexander Osterwalder)

    亞歷山大.奧斯瓦爾德 Alexander Osterwalder,作者
    奧斯瓦爾德博士是商業模式創新此一主題的作者、演講者、顧問。他與比紐赫共同開發及設計出的創新商業模式實作方法,如今已經被全球各地的多家企業採用,包括3M、愛立信、凱捷管理顧問公司、德勤(Deloitte)、Telenor,以及其他眾多公司。曾協助建立及出售一家策略顧問公司,也參與過對抗愛滋病及瘧疾的全球非營利組織的開發工作,並曾在瑞士洛桑大學從事研究工作。

    伊夫.比紐赫 Yves Pigneur,共同作者
    從1984年起擔任洛桑大學資訊管理學的教授,及美國亞特蘭大喬治亞州立大學、加拿大溫哥華卑詩大學客座教授。曾任許多研究計畫的主持人,涵蓋資訊系統設計、需求工程、資訊技術管理、創新、電子商務等。

    亞倫.史密斯 Alan Smith,創意總監
    思考格局大,但也極關注細節。他是The Movement公司的創辦人之一,擅長與客戶合作,將社群知識、商業邏輯、設計思維融合起來,所設計的策略、溝通及互動方案,感覺上就像未來的工藝品,但總能和今天的人緊密聯繫。為什麼?因為他在乎──每個案子,每一天。

    提姆.克拉克 Tim Clark,編輯與協力作者
    創業領域的教師、作家、演講者,許多觀點都受惠於曾創辦行銷研究顧問公司(現已售出)的經驗,服務過的客戶包括亞馬遜公司、Bertelsmann、美國通用汽車、LLMH,以及PeopleSoft。不論是著作Entrepreneurship for Everyone,或是博士論文(主題是探討全球商業模式之可移動性),商業模式思維是他勝出的關鍵。《獲利世代》是他的第四本著作。

    派翠克.范德皮爾 Patrick van der Pijl,監製
    國際商業模式顧問公司「商業模式公司」的創辦人,協助企業、創業家、管理團隊,以想像、評估及實踐新商業模式的方式,找出經營的新方法。他也協助客戶安排密集的研習營、訓練課程及輔導。

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    各界推薦

    媒體推薦
    肯夢創辦人朱平
    政大商學院副院長別蓮蒂
    AppWorks之初創投合夥人林之晨(Mr.Jamie)
    政大EMBA執行長季延平
    經濟部中小企業處處長葉雲龍
    元新科研董事長謝志鴻
    強力背書!
    (以上排序依姓名筆劃)
    跨國企業與媒體一致推崇!
    關於如何創建一門事業,這是目前最創新的一本書。
    ──《Fast Company》雜誌,2010年最佳商業書得主
    《獲利世代》幫助我們的團隊思考全新的商業模式,這真是一本相當實用的工具書!
    ──奇異首席行銷長,Beth Comstock
    嶄新的商業環境需要嶄新的商業指南,而《獲利世代》的作者群帶來的正是新時代中的最佳指南。
    ──GETABSTRACT.COM(益得書摘)執行長,Rolf Dobelli
    創投界與企業界必讀!關於如何定義、思考、繪製及重複商業模式,《獲利世代》提供了明確的解說。
    ──《four steps to the epiphany》作者,Steve Blank
    關於創新的要素,全在這本美呆的書中了!
    ──《Gamestorming》作者,Dave Gray
    來自全球使用者的好評推薦!
    真希望我幾年前就知道這本書!之前我在進行一個特別困難而複雜的出版業數位化方案,要是有這本書,就會很有幫助,可以用視覺的方式向所有方案成員顯示,他們自己在未來的大格局中,會扮演的重要角色,以及彼此相互依賴的關係。這樣就可以省下很多解釋、爭辯、誤解的時間了。──Jille Sol,荷蘭
    想像六十個一年級學生,對創業本來一無所知。結果多虧了商業模式圖,才不到五天,這些學生就有辦法提出有說服力而清晰的可行方案。他們利用這個圖當工具,可以應付各種創建新公司的問題。──Guilhem Bertholet,法國
    商業模式圖讓我可以和同事建立一個共同語言和架構。我利用這個圖探索新的成長機會、評估競爭對手的商業模式,而且跟整個組織溝通,看我們可以如何促進技術、行銷,以及商業模式的創新。──Bruce MacVarish,美國
    要創造持續性的利潤成長、經濟發展,並創造新的「市場」與「產業」,商業模式創新是最最有力量的方式,卻最少被使用。──Deborah Mills-Scofield,美國
    有效利用《獲利世代》的三個步驟:1. 買書,2.實際測試,3. 驚嘆。;-)──Acluytens
    我好想把我這本《獲利世代》上寫滿筆記,但太美了不能毀掉。我想我得買兩本。──skanwar

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    詳細資料

    EAN / 9789866613531
    頁數 / 288
    裝訂 / 平裝
    級別 / 普
    語言 / 繁體/中文

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    目錄

    第一部Canvas
    商業模式圖,用來描述、分析、設計商業模式的工具

    第二部Patterns
    商業模式樣式,根據重要企業思想家所提出的概念

    第三部Design
    協助您設計商業模式的技術

    第四部Strategy
    透過商業模式的眼光,重新詮釋策略

    第五部Outlook
    一個協助您設計創新商業模式的一般流程,
    將本書中所有概念、技術、工具串連在一起

    第六部Afterword
    針對五個商業模式主題提供展望,以供未來探索及後記簡略介紹本書的製作過程

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    導讀

    簡單,卻威力無窮的工具──「寫」計劃書,不如「發展」一個偉大的模式
    By appWorks 之初創投合夥人 林之晨 (Mr. Jamie)

    2009 年夏天,Facebook 不到兩個月之內就在台灣從 5 萬用戶躍升為 500 萬,也改寫了一切網路行銷邏輯。想像一下你年初開始寫網路創業計劃書,到了6 月完成,你就會陷入這樣的尷尬狀態:剛要開始執行,就發現計劃裡完全沒有考慮到 Facebook 猛爆成長的情況,白忙一場。
    傳統的職場與商業教育今天正面臨這樣的問題:我們要創業、創新的人,得花很多時間調查研究,然後整理成一份落落長的商業計劃書。可惜的是,這些花了三個月、六個月寫成的厚厚文件,往往面臨一個共同的問題,那就是一旦開始付諸執行,就會發現裡面的假設通通與現實不符。

    為什麼?原因很簡單,世界是活的,可是商業計劃書是死的。一旦文件寫成的一天,裡面的資料也就成了歷史。在這個變動日益劇烈的世界,這樣的情況尤其嚴重。

    所以,無論什麼「計畫」,都必須要是活的,能時時跟著世界變動。


    你的計畫能不能賺錢?一目了然

    但老實說,這道理容易懂,卻沒想像中簡單。如果你有試著改過一份商業計劃書,就會知道那有多困難。往往改了前面,落了後面,牽了一髮,動了全身,就像一本已經寫完的小說一樣,當故事這麼完整,你實在很難更動某個情節,卻不影響所有後續的劇情和完美大結局。

    除此之外,商業計劃書還有另一個很嚴重的缺點,那就是缺乏「全局」的觀點。它基本上假設每個人都有很強的結構化能力,能夠在一邊看完一本 60 頁文件的同時,把裡面所有的資訊消化吸收,轉化成一個體系,並且體會到系統裡錯綜複雜的關係,以及所有該注意的風險與事項。這樣強大的抽象化能力當然不是不可能存在,但畢竟不是在多數人身上,這因此也讓商業計劃書的實用性變得非常低。

    因此,在這個新時代,我們需要一種新的工具,一種甚至足以取代商業計劃書的工具。這個工具要能夠幫大多數人很快的看到創業 (創新) 計畫的重點,並且因應世界的快速變動,可以輕易的被更新,不斷的被更新。

    沒錯,這個新工具就是本書所獨創的「商業模式畫布」(Business Model Canvas)。

    商業模式畫布把一個創業體系,分為九個重點區塊,並且透過精心的視覺設計讓你一眼就看到它們之間的關係。從目標客戶、價值主張、客戶關係與通路策略,你可以得出營收來源,然後再確認關鍵資源、關鍵生產活動與關鍵夥伴,你就可以算出成本結構。營收減掉成本,就是你的獲利模式。

    還是沒有很懂?沒關係,因為上面這段文字,並沒有給你任何視覺化的架構可以投射,所以即使我細心的跟你解釋了這九個商業模式區塊間的關係,你還是很難體會它到底是怎麼一回事。沒問題,等你開始深入這本書,就會整個商業模式畫布的全局,並且逐步的了解每個區塊,以及區塊與區塊間的關係。


    別傻了,天底下沒有無敵的商業模式!

    在你開始之前,我要提醒你幾件事情,不過你現在應該還無法體會,所以我建議你在整本書讀完後,再回過頭來看我這篇導讀中的幾個建議。
    首先,商業模式是活的,它存在的目的就是要被更新,好讓團隊裡的每個成員們了解今天、本週自己正在執行的計畫是什麼。一旦執行的過程發現有問題,就要回頭修改相對應的商業模式區塊,並且確認這項更動會不會影響要其他的區塊。

    所以,商業模式畫布並不是讓你寫下一個無敵的商業模式,它的用途是幫助你追蹤目前為止的所有「假設」,例如:我認為 18-25 歲的女性 (目標客戶) 應該會喜歡買一件 200 元的平價時尚洋裝 (價值訴求),接著你開始試著執行這樣的計畫,在最低成本的狀態下想辦法驗證這些假設。如果事實證明 18-25 歲的女性的確喜歡買一件 200 元的平價時尚洋裝,你就可以接著嘗試不同的銷售通路,不同的客戶關係等等。如果發現她們不喜歡,那你就要改變目標客戶,或是改變價值訴求──例如12-18 歲呢?300 元一件的呢?每嘗試一次,就讓你得到更多關於市場的資訊,然後再回來調整你的商業模式,這樣一直不斷的循環下去,永遠沒有停下來的一天。

    所以重點不是在會議室裡腦力激盪,「想」出最棒的商業模式,重點是在真實的世界中不斷的實驗,然後不斷試出更棒,還要再更棒,還要再更棒的商業模式,如此無止境的追尋下去。

    這幾個重點,是我們公司兩年多來透過「appWorks 育成計畫」實際使用並且教授這個工具的心得,我們的實務經驗,是商業模式畫布可以大幅提昇創業者分析與追蹤自己創業進度的能力,也能夠讓團隊的每個成員,更清楚的知道公司目前的走向,以及需要多花心思注意的區塊。
    創業模式畫布,就是一個這麼簡單卻威力無窮的工具,現在,就請您透過這本書,用心體會它了。

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